경기도 광명시에 위치한 일신종합기계(대표: 김완수)는 지난 1984년 ‘수도유압’으로 시작해 36년 동안 플라스틱 중고기기 일체를 매입 및 공급해오고 있다. 일신종합기계가 취급하고 있는 중고기기들은 주품목인 사출성형기를 비롯해 압출성형기, 분쇄기, 착색기, 냉각기, 호퍼드라이어, FRP냉각탑 등이며, 36년 플라스틱 가공기기에 대한 경험과 노하우를 바탕으로 플라스틱 기계 설비와 신기계 및 중고기계 판매·구입에 관한 상담서비스를 제공하고 있다. 일신종합기계 김완수 대표는 36년 동안 플라스틱 가공기기 기술 및 시장의 변화를 지켜본 산증인으로 다수의 중고기계 매입·공급을 경험한 플라스틱 중고기기 업계의 주역이기도 하다. 김완수 대표를 만나 중고기계 매입·매각할 때의 꿀팁과 업계 현황, 계획 등에 대해 들어보았다. ​

Q. 일신종합기계의 중고기계 매입·공급 과정이 궁금합니다.
판매 의뢰가 들어오면 해당업체를 직접 방문해 매각할 기계의 연식과 사출장치 등 사양을 꼼꼼히 살피고 기계의 마모와 관리 상태를 세심히 체크합니다. 특히 반드시 기계를 가동시켜봅니다. 자연스럽게 작동이 되는지 기계 잡음은 들리지 않는지 현장에서 체크한 후, 가격을 조율해 매입합니다. 매입 후 공장으로 운반해 온 기계는 협력사인 전기 및 가공기기 전문업체에서 다시 한 번 상세 점검에 들어감으로써 중고기계를 구입할 예비 고객사에서 사용하는데 문제가 없도록 만반의 준비를 합니다. 또한 제품 공급 시 전기 및 기계가공 전문가가 함께 동행 하여 기계에 대한 상세한 설명과 함께 시연해 줍니다. ​

Q. 매입 시 꼼꼼히 확인할 때 고객사들의 반응은 어떻습니까.
지나치게 꼼꼼하게 살펴본다고 불만을 토로하는 고객사도 있긴 합니다(웃음) 하지만 그런 고객사는 매우 드물고 대부분 매각을 하는 고객사들은 엄연히 사용한 기계였고 누군가에게 필요한 기계가 될 것을 알기 때문에 꼼꼼하게 살펴보는 것을 이해해 줍니다.

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Q. 중고기기를 찾는 업체 유형과 플라스틱 제조업체의 중고기기 이용률이 궁금합니다.
플라스틱 정밀 부품 및 제품을 생산하는 업체보다 일반 플라스틱 제품을 생산하는 업체에서 중고기기를 선호하는 편입니다. 가격이 저렴하면서 가동하는데 문제가 없기 때문에 경제적인 이점에서 찾는다고 봅니다. 플라스틱 중고기기 이용률은 많이 낮아졌습니다. 원인은 저가를 내세우며 들어온 중국산 기계와 경기 불황을 들 수 있습니다. 어떤 분들은 코로나19로 인해 플라스틱 제조업체가 여건상 신기계 구입이 힘들어 중고기계를 더 선호할 것으로 오해를 합니다. 그런데 이용률은 코로나19 전보다 더 떨어졌습니다. 경기가 전체적으로 불황이다보니 플라스틱 제조업체의 공장 가동률이 떨어졌기 때문입니다. 예전에 경기가 호황이었을 때는 공장 가동률이 높아 신기계 구입으로 인해 중고기계를 내놓곤 했는데 요즘에는 업체가 문을 닫아서 할 수 없이 기계를 내놓는 경우가 있습니다.

Q. 36년 동안 국내 플라스틱가공기기의 성장을 지켜본 소감이 궁금합니다.
사출기를 비롯한 플라스틱 가공기기의 국내 기술은 정말 많이 발전했습니다. 안타까운 현실은 수입기계 때문에 국내 메이커가 많이 사라졌다는 점입니다. 사출성형기 경우 현재 국산 브랜드는 동신유압, 우진플라스임, LS엠트론 등 3개 업체 정도인데 중국산은 14개 메이커에 이릅니다. 또 중국산은 사출성형기가 들어오면서 주변기기까지 함께 들여오다보니 중고기기 업체도 연달아 어려워졌습니다. 주변기기들은 대부분 중소기업입니다. 그래서 조금만 어려워도 문을 닫는 경우가 많습니다. 국가에서 중소기업을 보호해줘야 합니다. 개인적으로 앞으로도 국산 브랜드 기업이 계속 선전을 해주기를 바랍니다.
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Q. 중고기기 매입·매각을 생각하는 제조업체에게 꿀팁을 준다면 무엇이 있겠습니까.
신기계 구입 시 가급적 기계적 성능이 우수하고 부품 수급이 원활하며 신속한 A/S를 받을 수 있는 국산브랜드 기계를 사용하라고 조언하고 싶습니다. 제 경험상 국산 기계가 신기계 구입 후 재판매률도 높습니다. 왜냐하면 중고기계를 구입하려는 업체들이 국산기계를 선호하다보니 매각 시 제값받기가 용이합니다. 저는 중국산 기계를 몇 번 매입했다가 구입처가 없어서 고철 처분한 경험도 있어서 매각의뢰를 밝혀도 구입하지 않습니다. 반면 독일산이나 일본산의 경우 고장률이 낮아서인지 중고기기 시장에서 가끔 찾는 고객사들이 있어서 취급을 하고 있습니다. 신기계 구입부터 다양한 정보를 바탕으로 선택기준을 세우는 것이 좋습니다. 일반 플라스틱제조업체의 경우 가격이 저렴하고 외관이 미려하다고 구입했다가 후회하고 저희에게 판매 문의를 하는 경우가 종종 있었습니다. 기계는 가격보다 생산성 향상에 직결되는 성능이 최우선입니다. 멀리 내다보시기를 바랍니다.

Q. 마지막으로 플라스틱 가공기기 매입·매각을 생각하고 있는 제조업체에게 한 말씀 한다면.
지난 36년 동안 고객사 불편을 최소화하기 위해 노력했습니다. 아마도 이러한 노력이 고객사들에게 신뢰를 얻은 요인이 아닐까 생각합니다. 고객사는 합리적인 금액에 우수한 성능의 기계를 구입하고 그 기계가 원활히 작동 하면 가장 큰 만족감을 느낀다고 합니다. 일신종합기계는 앞으로도 이러한 만족감을 제공해 줌으로써 고객사의 제품 품질과 생산성 향상에 도움이 되겠습니다.